როგორ უმკლავდებით გაყიდვების წინააღმდეგობას?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

15 სტრატეგია წინააღმდეგობასთან გამკლავებისთვის

1. Გააკეთე რამე!
2. შეცვალეთ თქვენი ტაქტიკა.
3. შექმენით სარეზერვო ასლი და დააზუსტეთ.
4. გვერდის ავლით წინააღმდეგობას.
5. დაარწმუნეთ თქვენი მომხმარებელი, რომ ისინი აუმჯობესებენ თავიანთ მიმდინარე მოწყობას.
6. დაეყრდნო შენს გაყიდვების ინსტიქტი.
7. წინასწარ გააუქმეთ მათი წინააღმდეგობა.
8. აღიარეთ, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ პროდუქტი ან მომსახურება უფრო იაფი სხვაგან.

ანალოგიურად, რა არის ხუთი ნაბიჯი გაყიდვების წინააღმდეგობის დასაძლევად?

5 ნაბიჯი პროცესი გაყიდვების წინააღმდეგობების დასაძლევად

• ნაბიჯი პირველი: წინასწარ განსაზღვრეთ წინააღმდეგობები.
• ნაბიჯი მეორე: შექმენით საპასუხო პასუხები.
• ნაბიჯი მესამე: შეასრულეთ საშინაო დავალება.
• ნაბიჯი მეოთხე: შედით პრეზენტაციაში სწორი დამოკიდებულებით.
• ნაბიჯი მეხუთე: ამოიღეთ წინააღმდეგობები სათითაოდ მშვიდად.

მეორეც, რა არის 4 სახის წინააღმდეგობა? ზოგადად, წინააღმდეგობები შეიძლება დაიყოს ოთხ ტიპად:

• ფასი/რისკი. ფასი, ღირებულება, ბიუჯეტი ან ROI შეშფოთება ყველა ამ კატეგორიას მიეკუთვნება.
• Მომსახურების ხარისხი.
• ნდობა/ურთიერთობა.
• ჩერდება.

გარდა ამისა, როგორ უმკლავდებით გაყიდვების წინააღმდეგობას?

როგორ გავუმკლავდეთ გაყიდვების წინააღმდეგობებს 6 ნაბიჯში

1. გარდამტეხი არ არის შესაძლებლობა.
2. მოუსმინეთ წინააღმდეგობას სანამ გაუმკლავდებით მას.
3. თქვი ეს უკან პერსპექტივაში.
4. გამოიკვლიეთ მსჯელობა.
5. უპასუხეთ საჩივარს.
6. შეამოწმეთ უკან პერსპექტივით.
7. საუბრის გადამისამართება.

რა არის მყიდველის წინააღმდეგობა?

გატარება მყიდველის წინააღმდეგობა რა ეს იშვიათი შემთხვევაა, როდესაც გამყიდველი არ იღებს წინააღმდეგობა პერსპექტივიდან. მიერ წინააღმდეგობა ჩვენ ვგულისხმობთ პერსპექტივის შეშფოთებას პროდუქტთან (ან კომპანიასთან) და იმაზე, თუ როგორ იმუშავებს ის მათ სიტუაციაში.