რა ფაქტორები მოქმედებს მომხმარებელთა გადაწყვეტილებებზე?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

The პირადი ფაქტორები მოიცავს ასაკს, პროფესიას, ცხოვრების წესს, სოციალურ და ეკონომიკური სტატუსი და მომხმარებლის სქესი. ამ ფაქტორებმა შეიძლება ინდივიდუალურად ან ერთობლივად იმოქმედოს მომხმარებელთა ყიდვის გადაწყვეტილებაზე.

შემდგომში შეიძლება ასევე იკითხოს, რა არის ის ხუთი სოციალური ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მომხმარებელთა გადაწყვეტილებებზე?

თითოეულ ადამიანს ჰყავს ვინმე გარშემო გავლენას ახდენს მათი ყიდვა გადაწყვეტილებები . მნიშვნელოვანი სოციალური ფაქტორები არის: საცნობარო ჯგუფები, ოჯახი, როლი და სტატუსი. (Perreau, 2014.) ყოველი მომხმარებელი არის ინდივიდუალური, მაგრამ მაინც მიეკუთვნება ჯგუფს.

ანალოგიურად, რა ფაქტორები მოქმედებს მომხმარებელთა ყიდვის ქცევაზე? არსებობს ოთხი მნიშვნელოვანი ფსიქოლოგიური მოქმედი ფაქტორები The მომხმარებელთა ყიდვის ქცევა . ესენია: აღქმა, მოტივაცია, სწავლა, რწმენა და დამოკიდებულებები. მოტივაციის დონეც გავლენას ახდენს The ყიდვის ქცევა მომხმარებელთა.

ასევე იცოდეთ, რა არის ის ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომხმარებელთა შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც თქვენი აზრით ყველაზე მნიშვნელოვანია რატომ?

აქ არის რამდენიმე ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს ადამიანების ყიდვის გზაზე:

• Ბრენდის სახელი. ბრენდის სახელი დიდი რამ არის.
• მოწონება და სურვილი. ეს არის ორი ემოცია, რომელიც გავლენას ახდენს მომხმარებლებზე პროდუქტის არჩევისას.
• ვალდებულება და თანმიმდევრულობა. ადამიანებს არ უყვართ გარიგების გამო მოტყუებულად იგრძნონ თავი.
• სოციალური და ჯგუფური გავლენა.
• მსყიდველობითი ძალა.

რატომ არის მნიშვნელოვანი მომხმარებლის ქცევა?

შესწავლა მომხმარებლის ქცევა ეხმარება მარკეტოლოგებს შესყიდვის ამოცნობაში და პროგნოზირებაში მოქმედება საქართველოს მომხმარებლები სანამ ისინი ყიდულობენ პროდუქტს. შესწავლა მომხმარებლის ქცევა ეხმარება მარკეტოლოგებს არა მხოლოდ იმის გაგებაში, თუ რა მომხმარებლის შეძენა, მაგრამ გვეხმარება იმის გაგებაში, თუ რატომ ყიდულობენ მას (კუმარი, 2004).