რა არის მოლაპარაკების ჩარჩოები და დამაგრება?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

ზუსტად და მეც აბსოლუტურად იგივეს ვხედავ. ჩემი გადმოსახედიდან ასეა Ჩარჩოში ჩასმა = საზღვრები, რომლებშიც ჩვენ ვმოძრაობთ, რომელთა გადალახვა არ შეიძლება. დამაგრება = ერთგვარი საცნობარო წერტილი, რომელიც აყენებს საფუძველს.

ამის გათვალისწინებით, რა არის მოლაპარაკების ჩარჩო?

კონცეფცია ჩარჩო მოლაპარაკებაში აღწერს იმ ფაქტს, რომ ჩვენი შეთავაზებების აღწერა ძლიერ გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ უყურებენ მათ სხვები. მაგალითად, მაქს ბაზერმანის, მარგარეტ ნილისა და ტომ მაგლიოზის მიერ ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ ადამიანები მიდრეკილნი არიან წინააღმდეგობის გაწევა კომპრომისებზე - და გამოაცხადონ ჩიხი - რომლებიც ასახულია როგორც ზარალი, ვიდრე მოგება.

ანალოგიურად, რატომ არის ჩარჩო მნიშვნელოვანი მოლაპარაკებაში? საკითხის ჩარჩოში ჩასმა მოლაპარაკებები ნიშნავს, რომ თქვენ ყურადღებას ამახვილებთ საკითხის ერთ ასპექტზე და ტოვებთ სხვა ასპექტებს. ჩარჩო არის გზა ყურადღების მიქცევის იმაზე, რაც ყველაზე მეტად გჯერათ მნიშვნელოვანი , ან ხელთ არსებული საკითხის ხელსაყრელი ასპექტი.

ამასთან დაკავშირებით, რას ნიშნავს მოლაპარაკებაში დამაგრება?

დამაგრება არის მცდელობა დადგინდეს საცნობარო წერტილი (წამყვანი), რომლის ირგვლივ ა მოლაპარაკება ბრუნავს. წამყვანი ხშირად გამოყენებული იქნება როგორც საცნობარო წერტილი გასაკეთებლად მოლაპარაკება კორექტივები. დამაგრება ხშირად ხდება, როდესაც პირველი შეთავაზება წარმოდგენილია ა-ს დასაწყისში მოლაპარაკება.

რა არის დამაგრება გადაწყვეტილების მიღებაში?

ის დამაგრება ეფექტი არის კოგნიტური მიკერძოება, რომელიც აღწერს ადამიანთა საერთო ტენდენციას ზედმეტად დაეყრდნოს პირველ შეთავაზებულ ინფორმაციას. დროს გადაწყვეტილების მიღება , დამაგრება ხდება მაშინ, როდესაც ინდივიდები იყენებენ საწყის ინფორმაციას შემდგომი განსჯის გასაკეთებლად.