რა არის პრინციპული მოლაპარაკების ძირითადი მახასიათებლები?

2025 ავტორი: Stanley Ellington | ellington@answers-business.com. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-22 16:03

პრინციპული მოლაპარაკების 4 ელემენტი

• გამოყავით ხალხი პრობლემისგან. ძლიერი ემოციები შეიძლება დაიხუროს არსებითი საკითხებით ა მოლაპარაკება და კიდევ უფრო გაართულებს მას.
• ყურადღება გაამახვილეთ ინტერესებზე და არა პოზიციებზე.
• გამოიგონეთ ვარიანტები ურთიერთდახმარებისთვის.
• დაჟინებით მოითხოვეთ ობიექტური კრიტერიუმების გამოყენება.

ასევე ჩნდება კითხვა, რა არის პრინციპული მოლაპარაკებების ოთხი ძირითადი პუნქტი?

ური პრინციპული მოლაპარაკების ოთხ ძირითად პუნქტს ასახავს შემდეგნაირად:

• გამოყავით ხალხი პრობლემისგან. ჩვენ ვაწარმოებთ მოლაპარაკებებს ადამიანებთან და არა კომპიუტერებთან.
• ყურადღება გაამახვილეთ ინტერესებზე და არა პოზიციებზე.
• შექმენით ვარიანტები ურთიერთდახმარებისთვის.
• დაჟინებით მოითხოვს ობიექტური კრიტერიუმების გამოყენებას.

შემდგომში ჩნდება კითხვა, რა არის პრინციპული მოლაპარაკებების შვიდი ელემენტი? მოლაპარაკებების შვიდი ელემენტი

• ინტერესები. ინტერესები არის „მოლაპარაკებების ფუნდამენტური მამოძრავებელი ძალა“, პატონის მიხედვით-ჩვენი ძირითადი მოთხოვნილებები, სურვილები და მოტივაცია.
• კანონიერება.
• ურთიერთობები.
• ალტერნატივები და BATNA.
• Პარამეტრები.
• ვალდებულებები.
• Კომუნიკაცია.

ზემოაღნიშნულის გარდა, რას ნიშნავს პრინციპული მოლაპარაკება?

პრინციპული მოლაპარაკება არის ინტერესებზე დაფუძნებული მიდგომა მოლაპარაკება რომელიც უპირველეს ყოვლისა კონფლიქტის მენეჯმენტსა და კონფლიქტის მოგვარებაზეა ორიენტირებული. პრინციპული მოლაპარაკება იყენებს ინტეგრაციულ მიდგომას ურთიერთგაზიარებული შედეგის მოსაძებნად.

რა არის პრინციპული მოლაპარაკების უპირატესობა?

ძლიერი მხარეები. პრინციპული მოლაპარაკება არის კონფლიქტის მოგვარების ერთ -ერთი ყველაზე სასარგებლო მიდგომა. თუ მხარეებს შეუძლიათ მიაღწიონ პოზიტიურ ურთიერთობას, მიზანი ხდება საერთო ინტერესების პოვნა, რაც ხელს შეუწყობს ურთიერთგაგების ვარიანტების გამომუშავებას.