როგორ იღებენ გადაწყვეტილებებს ბიზნეს მყიდველები?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

მყიდველი ქცევა არის ის, რასაც მომხმარებლები და ბიზნესები აკეთებენ პროდუქტების შესაძენად და გამოყენების მიზნით. The ბიზნესი შესყიდვა გადაწყვეტილება -დამზადების მოდელი მოიცავს შემდეგ საფეხურებს: საჭიროების ამოცნობა, სპეციფიკაციების დაყენება, ინფორმაციის ძიება, ალტერნატივების შეფასება სპეციფიკაციების საწინააღმდეგოდ, შეძენა და შეძენის შემდგომი ქცევა.

ამასთან დაკავშირებით, რა არის ყიდვის გადაწყვეტილების პროცესის ხუთი ეტაპი?

მოდით ავხსნათ მყიდველის გადაწყვეტილების პროცესის ხუთივე ეტაპი

• საჭიროების ან პრობლემის ამოცნობა. საჭიროების ან პრობლემის ამოცნობის დროს მომხმარებელი ცნობს პრობლემას ან მოთხოვნილებას, რომელიც შეიძლება დაკმაყოფილდეს ბაზარზე არსებული პროდუქტით ან სერვისით.
• ინფორმაციის ძებნა.
• ალტერნატივების შეფასება.
• შეძენის გადაწყვეტილება.
• შესყიდვის შემდგომი შეფასება.

გარდა ამისა, რა არის მყიდველის ქცევის ძირითადი ბიზნეს მოდელები? ოთხი მთავარი ბიზნესი მენეჯმენტი მოდელები მოხაზულობა მყიდველის ქცევა . ესენია ეკონომიკური მოდელი , სწავლის თეორია მოდელი , ინფორმაციის დამუშავება მოდელი და ფსიქოანალიტიკური მოდელი . ყველა ეს ხსნის, ამა თუ იმ გზით, როგორ იღებენ მომხმარებლები გადაწყვეტილებებს და პროგრესირებენ გაყიდვების ციკლში.

ამასთან დაკავშირებით, რა არის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბიზნეს მყიდველების ქცევაზე?

ეს ფიგურა აჩვენებს, რომ ოთხი ფაქტორები გავლენას ახდენს The ბიზნეს მყიდველის ქცევა - გარემოსდაცვითი, ორგანიზაციული, ინტერპერსონალური და ინდივიდუალური.

შეგიძლიათ ეტაპობრივად აგიხსნათ შესყიდვის პროცესი?

შესყიდვების ციკლის ნაბიჯები - სტანდარტული და სატენდერო პროცესი

• Საჭიროება. თქვენ უნდა დაადგინოთ, რომ საჭიროა მარაგის ან მარაგის განახლება.
• დააკონკრეტეთ.
• რეკვიზიცია ან შეკვეთა.
• ფინანსური ორგანო.
• კვლევის მომწოდებლები.
• აირჩიეთ მიმწოდებელი.
• დაადგინეთ ფასი და პირობები.
• Შეკვეთის განთავსება.