რა ჰქვია, როდესაც ახალი პროდუქტი ან ახალი ჯაჭვი იპარავს მომხმარებელს და გაყიდვებს უფრო ძველიდან, რომელსაც მას უწოდებენ?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

Როდესაც ახალი პროდუქტი ან ა ახალი საცალო ჯაჭვი იპარავს მომხმარებლებს და გაყიდვებს ძველი არსებულიდან ორგანიზაციის, ეს არის მიმართული როგორც. კანიბალიზაცია.

შესაბამისად, რა არის პროდუქტის კანიბალიზაცია?

მარკეტინგულ სტრატეგიაში, კანიბალიზაცია ეხება გაყიდვების მოცულობის, გაყიდვების შემოსავლის ან ბაზრის წილის შემცირებას პროდუქტი ახლის დანერგვის შედეგად პროდუქტი იგივე მწარმოებლის მიერ.

ასევე, ჩამოთვლილთაგან რომელია სამომხმარებლო ბაზრის დემოგრაფიული სეგმენტაციის ცვლადი? დემოგრაფია . დემოგრაფიული სეგმენტაცია არის საერთო სტრატეგია, სადაც თქვენ იდენტიფიცირებთ ბაზრის სეგმენტები გაზიარებულზე დაყრდნობით დემოგრაფიული ან პიროვნული თვისებები. სპეციფიკური მახასიათებლები ხშირად გამოიყენება დემოგრაფიული სეგმენტაცია მოიცავს ასაკს, სქესს, რასას, ოჯახურ მდგომარეობას, შემოსავალს, განათლებას და პროფესიას.

ხალხი ასევე იკითხავს, როგორ აჩერებთ კანიბალიზაციას?

არსებობს ექვსი კონკრეტული ნაბიჯი, რომლის გადადგმაც შეგიძლიათ კანიბალიზაციის თავიდან ასაცილებლად:

1. განსაზღვრეთ კონკრეტული ბაზრები, რომლებშიც ჯდება თითოეული პროდუქტი.
2. გაანალიზეთ ბაზრის პოტენციური მოთხოვნა შემოთავაზებულ ახალ პროდუქტზე პოტენციური წმინდა შემოსავლის თვალსაზრისით, რომელსაც პროდუქტი წარმოადგენს.

როგორ აანალიზებთ კანიბალიზაციას?

კანიბალიზაციის მაჩვენებელი არის ახალი პროდუქტის გაყიდვების პროცენტი, რომელიც წარმოადგენს არსებული პროდუქტის გაყიდვების დაკარგვას

1. კანიბალიზაციის მაჩვენებელი = არსებული პროდუქტის გაყიდვების დაკარგვა / ახალი პროდუქტის გაყიდვები.
2. არსებული პროდუქტიდან აღებული ახალი პროდუქტის გაყიდვები = 60% * 70 ერთეული.
3. არსებული პროდუქტის გაყიდვები კანიბალიზაციის შემდეგ = 38 ერთეული.