ვინ გამოიგონა სპინ გაყიდვა?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

ნილ რაკჰემი

აქ ვინ შემოგვთავაზა სპინ გაყიდვის კონცეფცია?

The ᲓᲐᲢᲠᲘᲐᲚᲔᲑᲐ გაყიდვების სტრატეგია მომდინარეობს ნილ რაკჰემის 1988 წლის კლასიკიდან. Spin გაყიდვა .” ის დაფუძნებულია 12 წლიან კვლევასა და 35000 გაყიდვებზე. უფრო დიდი, საკონსულტაციო გარიგებების მოსაგებად, რაკჰემი ამტკიცებს, რომ გამყიდველებმა უნდა მიატოვონ გაყიდვების ტრადიციული ტექნიკა.

ზემოაღნიშნულის გარდა, რა არის გაყიდვის სპინის მეთოდი? ᲓᲐᲢᲠᲘᲐᲚᲔᲑᲐ დგას ოთხი სახის კითხვები წარმატებული გამყიდველები თავის მომხმარებლებს ეკითხებიან: სიტუაცია, პრობლემა, შედეგი და საჭიროება. მუშაობს თეორიიდან, რომ ურთიერთობა გაყიდვა არის მომხმარებელზე ორიენტირებული. ეს მოითხოვს თქვენ ადაპტირებას თქვენი გაყიდვა პროცესი თქვენს მომხმარებელს და ის აწვდის პერსონალურ გადაწყვეტილებებს.

მერე როდის დაიწერა spin selling?

1988, SPIN გაყიდვა კვლავ აქტუალურია?

1988 წელს გამოქვეყნების შემდეგ,” SPIN გაყიდვა ” არის ჯერ კიდევ აქტუალური და ითვლება პრობლემის გადაჭრის საბოლოო გზამკვლევად. ის ამას აკეთებს ღირებულების შექმნით მყიდველთან მუდმივი ურთიერთობის გზით. დღეს გაყიდვების სამყაროში შეგიძლიათ უარი თქვათ გაყიდვების ტრადიციულ ტექნიკაზე.