რა არის მთავარი განსხვავება გარიგებაზე ორიენტირებულ და ნდობაზე დაფუძნებულ გაყიდვას შორის?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

ის შორის მთავარი განსხვავება ეს ორი არის ის გარიგებაზე ორიენტირებული არის ერთი და შესრულებული ტიპის გაყიდვა, სადაც არანაირი ურთიერთობა არ არის საჭირო არც მყიდველის და არც გამყიდველის მიერ. სანამ ა ნდობა - დაფუძნებული ტიპის გაყიდვა აყალიბებს ურთიერთობას იმიტომ წელს მომავალში მყიდველსაც და გამყიდველსაც დასჭირდებათ ერთმანეთი გარკვეული მიზნით.

ანალოგიურად, ისმის კითხვა, რა განსხვავებაა გარიგებით გაყიდვასა და ურთიერთობის გაყიდვას შორის?

ტრანზაქციული გაყიდვა ეს ყველაფერი მოკლევადიან პერსპექტივაშია. აქცენტი კეთდება ამ ერთი გაყიდვის მოგებაზე, მომხმარებლის საჭიროებებზე ან გრძელვადიან პერსპექტივაში დიდი ფიქრის გარეშე. ურთიერთობის გაყიდვა არის გრძელვადიანი მშენებლობა ურთიერთობები . გაყიდვების წარმომადგენელი გონივრული ფარგლებში ეცნობა თავის მომხმარებელს, მათ საჭიროებებსა და სურვილებს.

გარდა ამისა, რა არის ტრანზაქციული გაყიდვა? განმარტება: ტრანზაქციული გაყიდვა არის ა გაყიდვების სტრატეგია, რომელიც გულისხმობს ფოკუსირებას სწრაფ მიღწევაზე გაყიდვების მომხმარებელთან გრძელვადიანი ურთიერთობის დამყარების მიზანმიმართული მცდელობის გარეშე. აქ წარმომადგენელი ეძებს პერსპექტივებს, ავითარებს ურთიერთობას და შემდეგ ცდილობს დახუროს ა გაყიდვა.

მეორეც, რა არის ნდობაზე დაფუძნებული ურთიერთობის გაყიდვა?

Ნდობა - დაფუძნებული გაყიდვა ™ არის რეკლამასთან მიახლოების პრინციპული გზა ურთიერთობა ორ მხარეს შორის. ეს არ არის მეთოდოლოგია, ან პროცესის მოდელი; მას შეუძლია თანაარსებობდეს არსებულ მეთოდოლოგიებთან ან პროცესებთან, თუ ისინი არ არიან მანიპულაციური ან ეგოისტური.

რა არის ტრანზაქციაზე ორიენტირებული გაყიდვის უპირველესი მიზანი?

ა გარიგება ფოკუსს იყენებენ გამყიდველები, რომელთა მთავარი მიზანი არის ხალხის „დიახზე მიყვანა“- სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დათანხმდეს იყიდოს ის, რაც არ უნდა იყოს გაყიდვა.