ვინ ქმნის ყიდვის ცენტრს?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

ხუთი მთავარი როლი ა შესყიდვის ცენტრი არიან მომხმარებლები, გავლენიანები, მყიდველებს , გადამწყვეტები და კარიბჭეები. ზოგად სიტუაციაში შეიძლება განიხილებოდეს ინიციატორის როლებიც ყიდულობს პროცესი (რომელიც ყოველთვის არ არის მომხმარებელი) და შეძენილი საქონლის საბოლოო მომხმარებლები.

შემდგომში შეიძლება ისიც იკითხოს, რატომ არის მნიშვნელოვანი ცენტრის შეძენა?

ყოვლისმომცველის შესრულება შესყიდვის ცენტრი ანალიზი არის მნიშვნელოვანი პირველი ნაბიჯი მარკეტოლოგების გასაგებად, თუ რომელი შეტყობინებები და ტაქტიკა საუკეთესოდ გადმოსცემს მათი პროდუქციის ღირებულებას. ა შესყიდვის ცენტრი არის ინდივიდთა ჯგუფი (ან დაინტერესებული მხარეები), რომლებიც თანამშრომლობენ პროდუქტის შესყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მისაღებად.

გარდა ამისა, ვინ არის გადამწყვეტი ორგანიზაციულ შესყიდვაში? პირი, რომელიც რეალურად იღებს გადაწყვეტილებას ორგანიზაციული შესყიდვა პროცესი; ის გადამწყვეტი ხშირად ძნელია იდენტიფიცირება, რადგან ის შეიძლება სულაც არ იყოს ის, ვისაც აქვს ამის ფორმალური უფლებამოსილება ყიდვა.

შემდგომში შეიძლება ისიც იკითხოს, რა არის ყიდვის ცენტრის კონცეფცია?

ორგანიზაციის ან ოჯახის წევრების ჯგუფი, რომლებიც იღებენ გადაწყვეტილებებს მნიშვნელოვანი შესყიდვის შესახებ. მონაცემები იმის შესახებ, თუ როგორ მიზანმიმართული შესყიდვის ცენტრი შესაძლოა ახალ პროდუქტზე რეაგირება არის მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიზნესის მიერ მარკეტინგული ძალისხმევის გასაძლიერებლად. მას ასევე უწოდებენ გადაწყვეტილების მიღების ერთეულს.

რა ჰქვია დღეს მყიდველი ორგანიზაციის გადაწყვეტილების მიღების განყოფილებას?

ა ყიდულობს ცენტრი, ასევე გადაწყვეტილებას უწოდებენ - დამზადების ერთეული (DMU), აერთიანებს "ყველა იმ წევრს ორგანიზაცია რომლებიც ჩაერთვებიან ყიდულობს პროცესი კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურებისთვის". DMU-ს კონცეფცია შემუშავდა 1967 წელს Robinson, Farris and Wind-ის მიერ (1967).