ვინ არიან მონაწილეები ბიზნესის ყიდვის პროცესში?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-01-18 08:19

ეს როლები მოიცავს:

• ინიციატორები, რომლებიც ვარაუდობენ შესყიდვა პროდუქტი ან მომსახურება.
• ინფლუენსერები, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი მოსაზრებებით გავლენა მოახდინონ შედეგზე გადაწყვეტილების მიღებაზე.
• გადამწყვეტი, ვისაც აქვს საბოლოო გადაწყვეტილება.
• მყიდველები რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ხელშეკრულებაზე.
• შეძენილი ნივთის საბოლოო მომხმარებლები.
• კარიბჭეები, რომლებიც აკონტროლებენ ინფორმაციის ნაკადს.

შესაბამისად, რას ყიდულობენ მონაწილეები ბიზნესში?

იგი შედგება "ყველა იმ პიროვნებისა და ჯგუფისგან, რომლებიც მონაწილეობენ შესყიდვების გადაწყვეტილების მიღების პროცესში, რომლებსაც აქვთ საერთო მიზნები და გადაწყვეტილებებიდან გამომდინარე რისკები".⁴⁹ ის ყიდულობს ცენტრი მოიცავს ყველა ორგანიზაციის წევრს, რომლებიც ასრულებენ რომელიმე ამ როლს შესყიდვის გადაწყვეტილების პროცესში.

ასევე იცოდეთ, როგორ იღებენ ბიზნეს მყიდველები გადაწყვეტილებას? მყიდველი ქცევა არის ის, რაც მომხმარებლებმა და ბიზნესები აკეთებენ პროდუქციის შესაძენად და გამოყენების მიზნით. ის ბიზნესი შესყიდვა გადაწყვეტილება მოდელის დამზადება მოიცავს შემდეგ ნაბიჯებს: საჭიროა აღიარება, სპეციფიკაციების დადგენა, ინფორმაციის ძებნა, სპეციფიკაციებთან შედარებით ალტერნატივების შეფასება, შესყიდვა და შემდგომი შეძენის ქცევა.

ამ გზით, ვინ არიან კარიბჭეები ყიდვის პროცესში?

კარიბჭეები ის მეკარის პასუხისმგებელია ინფორმაციის მიწოდებაზე გადაწყვეტილების მიმღებ განყოფილებაში ან DMU-ში. ის მეკარის განსაზღვრავს ინფორმაციის ტიპს, რომელიც მიეწოდება გარკვეულ მოთამაშეს და შედეგად მათ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ გადაწყვეტილების მიღებაზე პროცესი ძლიერად.

რა არის მომხმარებლის ყიდვის პროცესის ხუთი ეტაპი?

სამომხმარებლო შესყიდვის პროცესის ხუთი ეტაპია:

• პრობლემა ან საჭიროებაა აღიარება: მომხმარებლის ყიდვის პროცესის პირველი ნაბიჯი არის პრობლემა ან სჭირდება აღიარება.
• ინფორმაციის ძებნა:
• ალტერნატივების შეფასება:
• შესყიდვის გადაწყვეტილებები:
• შესყიდვის შემდგომი ქცევა: