რა სახის ორგანიზაციული ყიდვის პროცესებია?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

მიუხედავად იმისა, რომ ორგანიზაციები მნიშვნელოვნად განსხვავდებიან ერთმანეთისგან თავიანთი შეძენის პროცესი , სხვადასხვა ეტაპები სამრეწველო ყიდულობს მოიცავს პრობლემის ამოცნობას, ზოგადი საჭიროების ამოცნობას, პროდუქტის სპეციფიკაციას, ღირებულების ანალიზს, გამყიდველის ანალიზს, შეკვეთის რუტინულ სპეციფიკაციას, მრავალჯერადი წყაროს და შესრულების მიმოხილვას.

ანალოგიურად, ადამიანები კითხულობენ, რა არის ორგანიზაციული ყიდვის პროცესი?

ორგანიზაციული ყიდვის პროცესი ეხება პროცესი რომლის მეშვეობითაც სამრეწველო მყიდველებს მიიღეთ შეძენის გადაწყვეტილება. ყოველი ორგანიზაცია უნდა შეიძინოს საქონელი და მომსახურება თავისი ბიზნეს ოპერაციების განსახორციელებლად და ამიტომ უნდა გაიაროს რთული პრობლემის გადაჭრა და გადაწყვეტილების მიღება პროცესი.

გარდა ამისა, ვინ არიან ტიპიური მონაწილეები ორგანიზაციული ყიდვის პროცესში? ეს როლები მოიცავს:

• ინიციატორები, რომლებიც გვთავაზობენ პროდუქტის ან სერვისის შეძენას.
• ინფლუენსერები, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი მოსაზრებებით გავლენა მოახდინონ შედეგზე გადაწყვეტილების მიღებაზე.
• გადამწყვეტი, ვისაც აქვს საბოლოო გადაწყვეტილება.
• მყიდველები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ხელშეკრულებაზე.
• შეძენილი ნივთის საბოლოო მომხმარებლები.
• კარიბჭეები, რომლებიც აკონტროლებენ ინფორმაციის ნაკადს.

ამასთან დაკავშირებით, რა არის ორგანიზაციული ყიდვის პროცესის ხუთი ეტაპი?

ბიზნესის ყიდვის გადაწყვეტილების მიღების ხუთი ეტაპია ცნობიერება, დაზუსტება, წინადადებების მოთხოვნა, შეფასება და ბოლოს, შეკვეთის განთავსება

• ცნობიერება და აღიარება.
• სპეციფიკაცია და კვლევა.
• წინადადებების მოთხოვნა.
• წინადადებების შეფასება.
• შეკვეთისა და განხილვის პროცესი.

რა არის ორგანიზაციული მყიდველების სამი ძირითადი ტიპი?

სამი სახის ორგანიზაციული შესყიდვა სიტუაციები: ახალი შესყიდვა, პირდაპირი ყიდვა ან შეცვლილი ხელახალი ყიდვა.