როგორ შევამცირო არხის კონფლიქტი?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

5 ტაქტიკა გაყიდვების არხების კონფლიქტის თავიდან ასაცილებლად

1. 1) შეცვალეთ თქვენი ფასების სტრუქტურა.
2. 2) შეცვალეთ თქვენი კომპენსაცია.
3. 3) დაადგინეთ მინიჭებული სეგმენტები და/ან ტერიტორიები.
4. 4) გამოიყენეთ ტყვიის რეგისტრაციის სისტემა.
5. 5) საერთოდ მოერიდეთ პირდაპირ გაყიდვებს.

ამის გათვალისწინებით, რა არის არხების კონფლიქტის მიზეზები?

არხის კონფლიქტის მიზეზები მოიცავს:

• სტრუქტურული ფაქტორები - ცუდად შემუშავებული არხის სტრუქტურა და მომხმარებელთა სეგმენტების გასწორება.
• რესურსების დეფიციტი - ძალიან ბევრი არხი (ან არხის პარტნიორი) კონკურენციას უწევს ძალიან ცოტა მომხმარებელს,
• მიზნების შეუთავსებლობა - არხის მთავარსა და არხის პარტნიორებს აქვთ შეუთავსებელი ან არასწორი მიზნები,

ანალოგიურად, როდის შეიძლება იყოს არხის კონფლიქტი? არხის კონფლიქტი შეიძლება მოხდეს, როდესაც რამდენიმე პარტნიორი ყიდის ერთსა და იმავე პროდუქტს ბაზარზე სხვადასხვა ფასში. ეს აუცილებლად შექმნის სიტუაციას, რომელშიც თქვენი არხი პარტნიორებმა კონკურენცია უნდა გაუწიონ ერთმანეთს და/ან თქვენს შიდა გაყიდვების გუნდს.

რა არის არხების კონფლიქტების მიზეზები და როგორ შეიძლება მათი მართვა?

ქვემოთ ჩამოვთვლით არხების კონფლიქტის ყველაზე გავრცელებულ მიზეზებს არაპირდაპირი გაყიდვების ეკოსისტემებში

1. პირდაპირი და არაპირდაპირი გაყიდვების შერევა.
2. პარტნიორებს ფასების ზედმეტად კონტროლის მინიჭება.
3. ძალიან ბევრი პარტნიორი ემსახურება ძალიან ცოტა მომხმარებელს.
4. სტრატეგიული ან მარკეტინგული შეუსაბამობა.
5. ცვლილებების წინააღმდეგობა.

რა არის არხის კონფლიქტი ელექტრონულ კომერციაში?

მარტივად რომ ვთქვათ, არხის კონფლიქტი ხდება მაშინ, როდესაც ა ბიზნესი ყიდის პროდუქტს ან მომსახურებას მომხმარებელთა ერთიდაიგივე ჯგუფზე სხვადასხვა განაწილების გზით არხები რომ კონფლიქტი ერთად. მაგრამ შემდეგ ინტერნეტი მოვიდა და ბიზნესებმა დაინახეს პოტენციალი ელექტრონული კომერცია.