რა არის ღია შეკითხვა საცალო ვაჭრობაში?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

ან ღია - გაყიდვები დასრულდა კითხვა ჩვეულებრივ აფორიაქებს კითხვა მიზნად ისახავს პერსპექტივის მოპოვებას, რომ მეტი ისაუბროს მის ბიზნესზე, პრობლემებსა და სურვილებზე. როგორც თქვენ შეიძლება მოელოდოთ თავად სახელისგან, ესენია კითხვები არიან ღია ”, ანუ მათ არ აქვთ რაიმე კონკრეტული პასუხი.

ანალოგიურად, რა არის ღია შეკითხვა საცალო ვაჭრობაში?

ღია დასრულებული კითხვები არის ის, რასაც ჩვენ ვთხოვთ, რომ არ მისცეს დიახ/არა პასუხის ვარიანტი, სამაგიეროდ ისინი ითხოვენ სრულ წინადადებას (ან ყოველ შემთხვევაში გრუხუნეზე მეტს). ღია დასრულებული კითხვები არის დიალოგის დასაწყისი, რომელიც მთავრდება "და როგორ გსურთ ამის გადახდა დღეს?"

გარდა ამისა, რა არის კარგი ღია კითხვები? გამოიყენეთ ღია კითხვები მნიშვნელოვანი პასუხებისთვის.

• ნუ გამოიყენებთ დახურულ კითხვებს, როდესაც გსურთ ფულის შემსრულებლების აზრი.
• დაუსვით ღია კითხვები, როდესაც გსურთ დეტალური ახსნა-განმარტება.
• გამოიყენეთ ღია კითხვები, რომ გააფართოვოთ საუბარი დახურული კითხვის შემდგომ, შეაგროვოთ ფაქტი ან ერთი სიტყვა.

შემდგომში ჩნდება კითხვა, რა არის ღია კითხვის მაგალითი?

ან ღია -დასრულდა კითხვა არის კითხვა რომელზე პასუხის გაცემა შეუძლებელია "დიახ" ან "არა" პასუხით, ან სტატიკური პასუხით. პასუხი შეიძლება შევადაროთ იმ ინფორმაციას, რომელიც უკვე ცნობილია კითხვისთვის. მაგალითები დან ღია -დასრულდა კითხვები : უთხარით თქვენს ხელმძღვანელთან ურთიერთობის შესახებ.

რატომ იყენებენ გამყიდველები ღია კითხვებს?

ისინი კითხულობენ კითხვებს იყენებდნენ პერსპექტივას, რომ უფრო მეტს ელაპარაკათ თავიანთ ბიზნესზე. როდესაც გამოიყენება გაყიდვების ზარში, კითხვები მიეცით საშუალება გაყიდვების წარმომადგენელს გაიგოს მეტი ლიდერის ტკივილის წერტილებისა და საჭიროებების შესახებ. The ღია ბუნება ნიშნავს, რომ არ არსებობს კონკრეტული პასუხი; მათ არიან შექმნილია იდეების გაცვლის გასაადვილებლად.