რა არის ზოპა და ბატნა?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

პირობები არის BATNA და ზოპა . BATNA ნიშნავს საუკეთესო ალტერნატივას მოლაპარაკების შეთანხმებისთვის. შენი BATNA არის ის, რასაც გააკეთებთ, თუ არ მიაღწევთ შეთანხმებას. ის ზოპა არის ყველა გარიგების ნაკრები, რომელიც მინიმუმ ისეთივე კარგია მოლაპარაკების თითოეული მხარისთვის, როგორც მათი შესაბამისი BATNA.

ამასთან დაკავშირებით, რა არის ბატნა?

BATNA არის აკრონიმი, რომელიც ნიშნავს მოლაპარაკების შეთანხმების საუკეთესო ალტერნატივას. იგი განიმარტება, როგორც ყველაზე ხელსაყრელი ალტერნატივა, რომელიც მოლაპარაკების მონაწილე მხარეს შეუძლია მიიღოს, თუ მოლაპარაკებები და შეთანხმება წარუმატებელია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, პარტიის BATNA რა არის მხარის ალტერნატივა, თუ მოლაპარაკებები წარუმატებელია.

ანალოგიურად, რას ნიშნავს Zopa? შესაძლო შეთანხმების ზონა

შემდგომში ჩნდება კითხვა, რა არის ზოპა მოლაპარაკებაში?

შესაძლო შეთანხმების ვადის ზონა ( ზოპა ), ან გარიგების დიაპაზონი, აღწერს ინტელექტუალურ ზონას გაყიდვებში და მოლაპარაკებები ორ მხარეს შორის, სადაც მხარეთა შესაბამისი მინიმალური სამიზნეები ერთმანეთს ემთხვევა. ზონის გარეთ არანაირი რაოდენობა მოლაპარაკება უნდა დადოს შეთანხმება.

როგორ ვიპოვო ჩემი ბატნა?

ფიშერი და ური ასახავდნენ მარტივ პროცესს თქვენი BATNA-ს განსაზღვრა : შეადგინეთ იმ ქმედებების ჩამონათვალი, რომლებიც შესაძლოა განახორციელოთ, თუ შეთანხმება არ იქნება მიღწეული; გააუმჯობესე ზოგიერთი უფრო პერსპექტიული იდეა და გადააკეთე ისინი პრაქტიკულ ვარიანტებად; და. წინასწარ აირჩიეთ ერთი ვარიანტი, რომელიც საუკეთესოდ გამოიყურება.