რა არის გამოწვეული ნაკრები?
რა არის გამოწვეული ნაკრები?

ვიდეო: რა არის გამოწვეული ნაკრები?

ვიდეო: რა არის გამოწვეული ნაკრები?
ვიდეო: Nanuka's Show - გიორგი ზანგური - ვაჟა ფშაველა 2024, ნოემბერი
Anonim

შესაბამისი ბრენდების ჯგუფი, რომელსაც პოტენციური მომხმარებელი კარგად იცნობს, როდესაც ისინი ფიქრობენ შესყიდვაზე. მრავალი მარკეტინგული კამპანიის მიზანია მათი ბიზნეს ბრენდის მტკიცედ დამკვიდრება გამოწვეული კომპლექტი პროდუქტები, რომლებიც განიხილება მიზნობრივი მომხმარებლების უმეტესობის მიერ შეძენის გადაწყვეტილების მიღებისას.

ამის გათვალისწინებით, რა განსხვავებაა გამოწვეულ კომპლექტსა და განხილვის კომპლექტს შორის?

გამოწვეული ნაკრები რა ბრენდები, რომლებიც მყიდველმა იცის და კარგად ფიქრობს შესყიდვის განხილვისას; ასევე მოუწოდა განხილვის ნაკრები.

უფრო მეტიც, რატომ არის რთული პროდუქტის განთავსება მომხმარებლის გამოწვეულ კომპლექტში მას შემდეგ, რაც ის უკვე უარყოფილია? ამის გამომწვევი ერთ-ერთი მიზეზი რთულია პროდუქტის განთავსება მომხმარებლებში გამოწვეული კომპლექტი არის ბრენდის აღქმა. ბრენდი, რომელიც იყო იყიდა მომხმარებელი და აღმოჩნდა იყოს არასწორი შეიძლება არა იყოს გათვალისწინებულია შესყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას (Wirtz, & Mattila, 2003).

გარდა ამისა, რა არის განხილვის ნაკრები?

განხილვის ნაკრები არის ბრენდების ქვეჯგუფი, რომელსაც მომხმარებლები აფასებენ შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებისას. მომხმარებელს აქვს შეზღუდული ინფორმაციის დამუშავების შესაძლებლობები და ზღუდავს შედარებას ბრენდების ქვეჯგუფით, რომელსაც უწოდებენ განხილვის ნაკრები.

რა არის საჭიროების აღიარება?

საჭიროა აღიარება ეს არის პირველი ნაბიჯი მომხმარებელთა ყიდვის ქცევაში და მას ასევე უწოდებენ პრობლემის იდენტიფიკაციას. ეს ხდება მაშინ, როდესაც მომხმარებელი აღმოაჩენს დაუკმაყოფილებელს საჭიროება რომ უნდა შესრულდეს. მაგალითები საჭიროებებს მოიცავს საკვებს, თავშესაფარს, ტრანსპორტირებას, სიმდიდრეს, ძალაუფლებას და სოციალურ სტატუსს.

გირჩევთ: