რა არის მიმწოდებლისა და მყიდველის ვაჭრობის ძალა?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

ის მომწოდებლების ვაჭრობის ძალა პორტერის ხუთი ძალის ინდუსტრიის ანალიზის ჩარჩოს ერთ-ერთი ძალა, არის სარკისებური გამოსახულება. მყიდველების ვაჭრობის ძალა და ეხება ზეწოლას, რომელიც მომწოდებლები შეუძლია კომპანიებს დააყენოს მათი ფასების გაზრდით, ხარისხის შემცირებით ან მათი პროდუქციის ხელმისაწვდომობის შემცირებით.

ამ გზით, რა არის მყიდველი და მიმწოდებელი ძალა?

მიმწოდებლის სიმძლავრე განმარტება. პორტერის ხუთ ძალაში, მიმწოდებლის სიმძლავრე ეხება წნევას მომწოდებლები შეუძლია გავლენა მოახდინოს ბიზნესზე ფასების გაზრდით, ხარისხის შემცირებით ან მათი პროდუქციის ხელმისაწვდომობის შემცირებით. გარდა ამისა, ძლიერი მიმწოდებელი შეუძლია ინდუსტრია უფრო კონკურენტუნარიანი გახადოს და შეამციროს მოგების პოტენციალი მყიდველი.

როგორ შეუძლია მყიდველმა შეამციროს სიმძლავრე? მყიდველის სიმძლავრის შემცირების გზა არის ლოიალობის პროგრამა და გადართვის ხარჯები.

1. ლოიალობის პროგრამა: აჯილდოვებს კლიენტებს ბიზნესის მოცულობის მიხედვით.
2. გადართვის ხარჯები: ხარჯები, რამაც შეიძლება მომხმარებელმა უარყოს სხვა პროდუქტზე ან სერვისზე გადასვლა.

შემდეგ, როგორ გამოვთვალოთ მყიდველების ვაჭრობის ძალა?

ის მყიდველების ვაჭრობის ძალა ეხება კლიენტებს/მომხმარებლებს, რომლებიც იყენებენ კომპანიის პროდუქტებს/მომსახურებებს.

მყიდველის ენერგეტიკული ინდუსტრიის ანალიზის მიზანი

1. განსაზღვრეთ საფრთხეები და შესაძლებლობები ინდუსტრიაში.
2. განსაზღვრეთ არის თუ არა საშუალოზე მაღალი მოგება.
3. გაიგე კონკურენცია ინდუსტრიაში.
4. მიიღეთ უფრო ინფორმირებული სტრატეგიული გადაწყვეტილებები.

რა ფაქტორებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს მყიდველის ძალაზე?

მყიდველის ძალა გავლენას ახდენს გარიგების ბერკეტი, ბერკეტის ზომა მყიდველებს აქვს სამიზნე ინდუსტრიის მოთამაშეებთან შედარებით და ფასების მგრძნობელობა, საზომი მყიდველი მგრძნობელობა ფასების ცვლილებების მიმართ.