რა არის წინააღმდეგობები გაყიდვებში?

2024 ავტორი: Stanley Ellington | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 00:19

ა გაყიდვების წინააღმდეგობა არის მყიდველის მკაფიო გამოხატულება, რომ არსებობს ბარიერი არსებულ სიტუაციასა და იმას შორის, რაც უნდა დაკმაყოფილდეს თქვენგან ყიდვამდე. ამის გარდა, ეს იმის მანიშნებელია, რომ მყიდველი დაკავებულია, რაც აუცილებლად აჯობა აპათიას.

უფრო მეტიც, რა არის 4 სახის წინააღმდეგობა?

ზოგადად, წინააღმდეგობები შეიძლება დაიყოს ოთხ ტიპად:

• ფასი/რისკი. ფასი, ღირებულება, ბიუჯეტი ან ROI შეშფოთება ყველა ამ კატეგორიას მიეკუთვნება.
• Მომსახურების ხარისხი.
• ნდობა/ურთიერთობა.
• ჩერდება.

ანალოგიურად, რა არის ხუთი განსხვავებული ტიპის წინააღმდეგობა? 5 ტიპი კლიენტის წინააღმდეგობები - და რა არის მათ უკან. დამკვეთი წინააღმდეგობები ლამაზად ერგება ხუთი კატეგორია : ფასი, ღირებულება, ღირებულება, თამაშები და პროცესი. ფასი წინააღმდეგობები მოკლევადიანია წინააღმდეგობები , რადგან მყიდველს შეიძლება არ ჰქონდეს ბიუჯეტი ან ფული თქვენი ალტერნატივის შესაძენად.

ამ გზით, რა არის გაყიდვების ყველაზე გავრცელებული წინააღმდეგობები?

• 10 საერთო გაყიდვების წინააღმდეგობა (და როგორ გადავლახოთ ისინი) გუნდი Rambl.
• "Ეს ძალიან ძვირია"
• "მე არ მომწონს კონტრაქტები"
• "მე უკვე სხვასთან მაქვს კონტრაქტი"
• „ამ დროისთვის დრო არ არის“
• "ჩემს გუნდს უნდა დაველაპარაკო"
• "ჩვენ გვინდა განსხვავებული ფუნქციები"
• ”მე მქონდა ცუდი გამოცდილება მსგავს პროდუქტთან დაკავშირებით”

როგორ დახუროთ გაყიდვა?

ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე ყველაზე ეფექტური სტრატეგია, რომელიც დაგეხმარებათ გაყიდვების უფრო სწრაფად დახურვაში:

1. განსაზღვრეთ გადაწყვეტილების მიმღები.
2. Იყავი ნამდვილი. კლიენტს შეუძლია გააცნობიეროს, ხართ თუ არა ჭეშმარიტი გაყიდვების პროცესში.
3. შექმენით გადაუდებლობის გრძნობა.
4. წინააღმდეგობების გადალახვა.
5. იცოდე შენი კონკურენცია.
6. დააკვირდი რას ამბობ!